董事长跑订单——一家中小企业的蹲点报告

　　长沙晚报掌上长沙5月17日讯 据新华社消息 “董事长出差跑订单去了。”见到来访的记者，湖南长沙博能科技股份有限公司董事长助理陈露连声解释。

　　对于这家中小型制造企业来说，“董事长跑订单”打响了公司求生存、谋发展的“利润保卫战”。

　　“利润保卫战”的第一招，是“开源”。

　　博能科技主要为石化行业提供塔盘、填料、塔内构件等设备，去年的销售收入为4亿元，利润为2000万元。陈露说：“我们公司是以销定产，没有源源不断的订单，就难以维持生存。”

　　“哪里有新建项目，就得‘盯紧了’。”陈露接着说，董事长和负责销售的老总一年到头都在外面跑订单，他们“不是在跟客户对接，就是在出差的路上”。

　　去年下半年以来，博能科技瞄准新能源的风口，开拓了多晶硅填料等新业务领域。截至目前，这家公司已建成15条多晶硅全自动规整填料生产线。

　　机会总是给有准备的人。今年1至3月，博能科技的多晶硅填料产品还只有几百万元的订单，4月份开始有了起色。就在记者采访时，这家公司刚刚斩获了一笔6400万元的大单。

　　“利润保卫战”的第二招，是“降本”。

　　博能科技产品的原材料主要是碳钢和不锈钢，占产品成本的四分之三。去年以来，钢材价格大幅上涨，“吃掉”了这家公司约2000万元的利润。

　　博能科技财务总监高峰说，作为一家中小企业，上游是钢厂，下游是石油化工企业，他们没有太多的议价能力。此外，企业现金流不充裕，无法提前“锁定”原材料价格，只能靠内部降低成本。

　　在生产车间，记者看到几台自动化设备轰隆作业，一名工人在控制面板上输入指令。这名工人介绍，眼前的设备是最新的激光切割机，现在总共有5台。

　　博能科技总经理黄敏说，原来使用传统剪板机，钢板利用率不到80%。现在使用激光切割机，下料快、尺寸准确，边角料还能做成垫片等小件产品，钢板利用率达到95%。

　　“我们公司每年需要1.5至1.6万吨钢材，利用率增加一个点，效益就能提升一大截。”黄敏说。

　　通过自动化、智能化升级和工艺流程的优化，博能科技人均每月产值，由去年的10万元左右提高到今年的12万元左右。

　　“利润保卫战”的第三招，是“创新”。

　　博能科技所处的行业，市场竞争激烈，“价格战”时有发生。黄敏坚定地说：“低价难以支撑企业获得合理利润，也不利于制造业健康发展，我们要避免陷入‘价格战’。”

　　这家企业选择的策略是，向“微笑曲线”的两端迈进。一方面，加大新产品、新技术的研发；另一方面，为客户提供“交钥匙工程”的增值服务。

　　2021年，博能科技的研发投入达到1700多万元，占销售收入的比重约为4%。

　　黄敏说，他们正在对一种化工原料中间体的技术进行攻关，预计今年底或者明年初可以选址建厂，“这是一种颠覆性的技术，附加值将会很高。”

　　在“利润保卫战”中，当地工信、税务等部门的“纾困增效”政策也让中小型制造企业有了更多底气。

　　博能科技延缓缴纳的税费有400多万元，智能工厂改造补贴资金预计能拿到150万元。高峰说，这让企业大大地缓了一口气，有更多的钱用于长远发展和奖励研发、销售团队。

　　今年以来，博能科技保持着持续盈利势头。“未来可期！”采访结束时，黄敏满怀信心地对记者说。