“有矿”进驻上海全家便利店 元气森林首次布局线下渠道

【环球网财经消费资讯 记者 樊俊卿】近日多家媒体爆料称，元气森林旗下矿泉水品牌“有矿”陆续入驻上海全家便利店，这也是元气森林首次尝试大规模布局线下渠道。

根据此前报道，“有矿”矿泉水于2020年9月在元气森林内部立项，并在去年年底正式确定品牌名称。首批产品在2021年7月悄然上线天猫、京东等电商渠道，彼时元气森林方面透露，“有矿”矿泉水产品仅在线上小规模销售，还处于测试阶段，线下铺货还未开始。如今，该款矿泉水出现在全家便利店的货架上，相信已经进入了线下大规模铺货的阶段。

根据网友在社交平台爆料，“有矿”瓶身包装采用了有别于其他品牌的黑色设计，在货架上十分醒目，辨识度很高。此外，产品品牌名称“有矿”本身就是一个有趣的梗，在年轻网友间广泛流传，消费者很容易记住这一品牌名称，有助于“有矿”迅速打开销量。

元气森林创始人唐彬森曾在之前的一场品牌活动上对记者透露，元气森林将推出其他“像气泡水一样大的品类”，而矿泉水就是其中之一。据悉，“有矿”的水源来自云南原始森林地下深层自涌，官方宣称口感“比起其他品牌矿泉水更甘甜，柔和丝滑”。“有矿”矿泉水富含钾、钙、钠、镁、偏硅酸等多种矿物质及“符合国际标准要求人体所需的元素”，是国内首款“软矿泉水”，主要面向都市崇尚健康、个性的年轻人用户群体。

所谓“软矿泉水（soft water）” 概念最早出现在欧美日等发达国家市场，指的是不含或含较少可溶性钙、镁化合物的水。由于软水烧开后不易形成水垢，不会对食材产生影响，更适合泡茶、泡咖啡、煲汤等。在口感方面，软水喝起来更顺滑，口感更佳。在“有矿”品牌正式问世之时，“有矿”团队发言人曾表示，软矿泉水能加速人体新陈代谢，排除体内毒素垃圾，对人体健康有极大的裨益。

目前，瓶装水是我国软饮料市场中份额最大的细分品类。而在这一赛道中依然是大品牌的天下。据尼尔森数据，农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露和娃哈哈这6大品牌占据了约八成的市场份额。农夫山泉的招股书显示，水产品贡献了其一半以上的销售额，利润率也最高，是农夫山泉最赚钱的部分。

瓶装水的主要门槛，在于拥有优质水资源和渠道，诸如农夫山泉这类老牌瓶装水巨头，优势就在于早已建立了自己的长期水源地以及成熟的经销渠道。因此，元气森林这类新品牌入局瓶装水行业，也势必要逐步建立自己的渠道、控制渠道成本。

今年年初，元气森林创始人唐彬森曾在其经销商大会中提及，元气森林2021年的线下渠道销售目标从21亿元提高到75亿元，将推出智能冰柜、给核心区域经销商股权激励，希望以此推动元气森林品牌线下渠道快速布局。但仍有不少行业媒体预测，作为新入局的瓶装水品牌，“有矿”还需要一定的用户教育及市场开拓的时间，想要马上与农夫山泉这类老牌包装水巨头竞争还为时尚早。但是，作为有着互联网基因的新锐品牌，元气森林“弯道超车”的速度也让传统饮料巨头不得不正视这场竞争。