购房门槛降低，置业热情走高

长沙晚报掌上长沙5月24日讯（全媒体记者 孙占锋）整体的客户来访量较之前提升20%，成交量有明显提升；首次开盘刚好赶上新政落地，去化率达93%……连日来，记者走访长沙楼市一线，发现市场的消费潜力正在政策“组合拳”作用下被激活。

从4月18日长沙发布《关于支持居民购买改善住房的通知》，推动住房“以旧换新”、不再审查购房资格，到5月17日央行连发三通知明确降首付比、降公积金利率、降商贷利率，再到现在这一个多月时间里，重磅新政不断、支持力度空前，开发商的供应和消费者的需求正在趋向新的平衡点。

利好政策落地提升市场信心

“没错，沙盘上这几栋就是刚刚开盘的，目前可选的楼层不是很多。”5月23日，首次开盘后的招商蛇口天青府营销中心内，置业顾问有的在做线上直播，有的则为到访客户介绍项目情况。

“我们上周开盘现场就去化了93%，现在剩余房源的确不多，但每天的客户到访仍然保持在100组左右的高位。”招商蛇口天青府项目营销经理周燕辉告诉记者，购房者的看房热情比之前提高不少，和5月17日“降首付+降利率”等系列政策出台和在长沙落地执行有很大关系，大大增强了人们对购买信心。“购房门槛降低了，对有购房需求的客户来说一大利好，目前项目正在积极推进施工，预计6月份加推新房源。”周燕辉如是说。

位于河西观沙岭片区的建发缦云项目早在2023年12月就已开盘。但是自4·18新政之后，项目营销经理李婷的感受明显，客户成交周期明显缩短，甚至有半个月左右就成交的案例，说明观望情绪在逐渐降低。“如今整体的客户来访量较之前提升20%，特别是在5·1期间成交量有明显提升。”李婷说

业内人士分析认为，一揽子政策出台后，将在一定程度上满足购房者的政策预期，有望形成房地产市场的“政策底”。系列新政叠加，长沙已经落地执行，地产从业者和市场客户的信心得以极大提振。

政策引导企业打造更多“好房子”

记者了解到，建发缦云自开盘以来，一直是市场上的红盘。除了拥有优质的教育、商圈、医疗、公园等配套外，项目结合所在地区气候、资源、自然环境、经济状况等的特点，按照实用、适用、舒适的原则，绿色建筑申报目标为一星级。

“高品质的好房子，自然会更受市场青睐。”长沙市住房和城乡建设局房地产开发管理处处长蒋菁接受记者采访时表示，最终就是要让人民群众住上更好的房子，而全国住房和城乡建设会议上给出了“绿色、低碳、智能、安全”的好房子标准。

近年来，长沙一直在引导企业提供更多高品质的产品，建筑师设计了更多好的户型，楼盘配套了更多好的设施，房地产企业提供了更多好的服务。“具体来说，长沙通过BIM+M+EPC的方式，来推动建造方式的改革，增加房地产行业的科技含量，通过推广一批全装修的项目，通过智慧物业、智慧家居来提升客户的获得感，用更多的新材料、新技术、新工艺等来推动房地产项目的高品质发展。”蒋菁说。

去年及今年一季度以来，长沙市房地产市场呈现出量大价优、供需平衡、结构优化、品质提升等市场特征，整体市场形势向好向优。为持续促进长沙房地产市场平稳健康发展，长沙坚持因城施策、精准施策，围绕房地产全生命周期的7个环节，连续出台了系列政策“组合拳”，不断满足刚性和改善性住房需求。