楼市新政影响尚需观察，市场期待“更有力刺激”

　　长沙晚报掌上长沙9月8日讯（长沙晚报全媒体记者 孙占锋 李派）9月第一周，长沙楼市朋友圈一派喜气洋洋。连日来，记者在长沙多个售楼中心采访看到，在长沙宣布执行“认房不认贷”政策、首付比例下降落地、银行官宣“存量首套房贷利率调降举措”等多重楼市新政刺激下，自上周末以来，多数楼盘到访量增加20%以上。

不过，业内人士表示，政策对成交的直接影响还没能在数据上直观体现，虽在信心上有所提振作用，但楼市潜在消费者尚须“更有力度的政策”才能撬动。

“天天开单的感觉就是好！”长沙东二环附近在售楼盘长房国际广场项目工作人员发的一条朋友圈，瞬间得到众多点赞和回复。8月末、9月初的这波楼市新政非常密集，不少开发商也称之为“及时雨”。

智者相时而动！最近，刚刚亮相的长房浅山时光、龙湖云河颂等项目同样吸引了不少购房者，老盘加推的项目更是新老客户“兼收”，老带新、全民转介等举措不断。

万科森林公园项目项目负责人告诉记者，上周末（9月2日、3日）两天售楼部来访量超过120组，相较新政前的周末环比上涨超过30%；之前一些观望犹豫的客户，由观望转向关注，出现了比较活跃的看房迹象；有不少客户会主动询问降低首付比例以及认房不认贷政策的详细情况。而洋湖片区的金茂长沙国际社区在上个周末的看房客户量也环比增长了30%以上，开福北板块的的湖南建投•向江徕项目负责人也表示，新政一周以来访客量有明显上升。

作为全国楼市“风向标”的一线城市陆续落地“认房不认贷”政策，58安居客研究院院长张波表示，通过政策释放出一批自住需求，无疑将有利于一线城市房地产热度回升，并带动全国更多城市的楼市走出低迷行情。

不仅楼市如此，受各种相关消息提振，股市上地产股近几日强势翻红。融创中国、碧桂园、富力地产、中国奥园、合景泰富、雅居乐、宝龙地产等房企股价甚至借此连续上涨机会，暂时摆脱了“仙股”行列。

具体到长沙，象盒找房监测数据表明，“认房不认贷”新政落地后，长沙线上找房用户上涨22.8%，新房搜索浏览量上涨43.2%。多位营销负责人表示，特别是关于首套房首付比例降低到最低2成、二套房降至最低3成这一政策的落地，的的确确可以暂时缓解购房者筹备资金的压力。

“已经有客户把需求从三房直接改四房了，毕竟出同样的钱可以多间房嘛，至于后期还贷压力分散到二三十年稀释一下，也感觉不明显了。”一位不愿具名的置业顾问告诉记者，现在市场环境下，要让客户下定付款还需要谈很多条件，甚至是赤裸裸的要降价折扣。

华润润府负责人表示，新政落地后，到访量明显增加，原本还在观望的看房者也有意愿出手。在华润润府售楼部看房的黄先生说，原本是因为小孩读书来看的润府，在新政的刺激下，加快了买房的进程。在万科森林公园楼盘看房的赵女士说，由于买的是期房，她更加关注能不能安全交楼。出于对万科实力的信任，她最终选择了万科森林公园，并表示如果价格和优惠合适的话会尽快把房子买下来。

的确，开单解千愁！降首付门槛、降房贷利率以及降存量房贷利率等“大招”，为整体市场提振注入了强大信心。另外一方面，市场消费者的心态也在发生变化。

“经过这几年的市场教育，买房人大都已经改变了思维，那就是首先看的是房子适合不适合自己住，而不是涨不涨价。”长沙一楼盘的营销负责人表示，不是说消费者不再看重房子的价值，而是逐步看淡了房子的投资价值，“特别是刚需和改善性需求的消费者更是如此”。

“长沙楼市政策终于开始发力了，这波政策对楼市的影响，还需要一定时间才能体现到网签上，效果如何还待观察。”湖南中原地产总经理胡治钢表示，由于近期以来，客户对市场的预期不高，导致一度成交低迷，还需要有加力政策刺激，调动客户的购房意愿才行。