助力房地产行业高质量发展 | 中海地产晏肆京：好品牌+好产品才能获得市场流量

　　长沙晚报全媒体记者 孙占锋

    日前，由长沙市住房和城乡建设局指导，长沙晚报社联合长沙市房地产业协会主办的“行稳致远——助力长沙市房地产行业高质量发展系列走访”活动走进中海地产长沙公司，就销售表现、产品理念、市场行情、企业布局等，与中海地产长沙公司助理总经理晏肆京进行了深入交流。以下为采访观点集萃：

谈销售：需要品牌背书，更要工程质量过硬

至于手头热销的楼盘，其实我们中海在长沙都还比较好。比如前几个月，寰宇天下是天心区的销售第一，中海星樾府是雨花区的排行第一。像中海寰宇天下，在2月份最多一个月卖了286套。在目前市场行情下，客户最基本的要求可能是能收房。但是，我觉还有几个前提，那就是客户对房子质量的要求。中海在这方面做得比较好，我们的工程品控很到位，再加上有足够的知名度、公信力，甚至包括后端中海物业的服务质量，所以才能够获得比较好的市场流量，力争做湖南人民最认可的开发商。

谈产品：根据客户习惯改良产品设计细节

房地产行业健康发展的一个前提，我觉得核心就是要坚守工程质量，坚守品质，然后在这个基础上去改良产品。比如根据客户的居住习惯、生活理念来调整客厅开间大小，来设计卧房朝向等，比如现在做到良好的居住体验，至少是四开间朝南起步。而且在交付前，我们有集中的工地开放日，会请客户过来看，确保正式交房时的完美交付。

谈行情：供需状态低迷，亟需利好政策化解

近期，公司各在售项目的来访和成交情况的确出现了下滑。特别是5月份以来，长沙新房周度成交量出现连续下跌，与此同时的新房整体供应也明显处于低迷状态。“房地产传统旺季”表现不理想，为了促进市场经营规模化发展，我们仍在继续努力。但是，按照目前的供求表现以及市场预期，亟需利好政策化解平淡行情。这几年长沙房地产行业调控，包括房价走势都非常契合“房住不炒”的定位，是控制的非常好的。建议政府相关部门针对市场上的保障、刚需和改善需求的差异化，根据不同的人群、不同的购买力、不同的区域进行分类管控。

谈布局：按企业的节奏拿地，是正常市场行为

不管是底价还是溢价，不管是联合开发还是独自开发，从拿地环节开始，每家企业都是按照自己的节奏推进的，都是正常的市场行为。现在国企、央企的开发节奏也有比较快的，也需要提升开发效率。对于那些涉及民生覆盖面很大的重点项目，由于资金投入大、开发周期长，个人建议可能由大型国央企开发会更加稳妥、更有保障，这样可以和其他类型企业有很好的区分，各自在擅长领域发挥长处，达到一个行业良性竞争发展的平衡。