市场更趋理性，如何创新营销？行业大咖这么说......

　　长沙晚报掌上长沙6月11日讯（全媒体记者 田甜）何为创新营销？如何进行创新？当前，房地产行业正进入高质量发展的全新阶段，市场更趋于理性，企业及其产品之间的竞争更为激烈，消费者的选择空间更大、决策时间更长，创新营销成为房企经营的关键内容之一。就在6月10日举行的2023湖南（长沙）房地产创新营销峰会上，多名业内“大咖”带来了精彩分享。

今年以来，随着市场经济逐渐回暖，房地产行业进入发展的新周期，房地产市场环境发生了根本性变化。湘经联会长、福天集团副总裁易建国表示，面对这一切，湖南房地产企业需积极突围，不断创新和突破，让房地产行业越来越好。

“现在的市场不缺客户，但是购房者信心不足，购房安全性成为他们第一考虑的问题。开发企业需要激活客户意愿，谁能在此方面有所突破，谁将取得先机。”中原市场研究院院长陈世霞现场发表了《湖南（长沙）房地产市场上半年数据专题报告》。数据显示，长沙楼市很健康，供需比较平衡。今年以来，新房价格有所上涨，主要是改善需求增多，促进楼盘品质提高。

“没有一个项目的营销不难，但没有一个项目没有机会。”六度中国总经理郭君从约客到访闭环、业介到访闭环、中介经纪人到访闭环、探店跨界网红到访闭环、全员/合作方到访闭环、销拓一体到访闭环等方面分析了如何做好闭环营销。

在营销创新沙龙环节，嘉宾们围绕主题“如何在楼市分化时代打造营销力？”进行了讨论。“我们要拥抱流量！”大平层红盘代表润和滨江湾营销总监姚佳林表示，现在房产销售人员一定要做流量型选手，不要做守株待兔的选手；建工象山国际操盘手周事勇表示，产品力永无止境，“找到自己的赛道，找到自己的竞争优势”；第四代建筑领跑者、福天兴业集团营销部长肖庆华则表示，要做符合客户需求和市场需求的产品，“走窄门、行远路、见微光，望穿越周期，见到微光”……

现场，京东集团拎包入住项目负责人雷成杰，表示京东将充分利用其品牌价值、供应链资源、物流资源赋能房地产开发企业；装库科技CEO杨大成对“买房送家装”模式进行了详细讲解，介绍了买房送家装快销模式的优势，与京东合作推出的“买房送京东家装礼包”创新营销方式，备受业界关注。