泰康精英专访 | 范礼：蚂蚁啃骨头，我与泰康互相成就、双向奔赴

   编者按

有这样一群人，他们心怀一份敬业的坚守，致力于为他人规避人生风险；他们默默无闻，却怀揣着“成己为人，成人达己”的理想；他们以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态为更多的人添保障、为和谐社会增安宁。

当金融服务逐渐嵌入社会生活，保险成为抵抗风险、保障生活的有力工具之一。每一份保单都是一份沉甸甸的信任与托付，也是保险从业者孜孜不倦、砥砺前行的成果。近日，记者采访了三位来自泰康人寿湖南分公司的保险精英，倾听他们讲述在保险行业打拼的故事。

范礼：蚂蚁啃骨头，我与泰康互相成就、双向奔赴

长沙晚报掌上长沙6月7日讯（全媒体记者 范宏欢）范礼与泰康的缘分要从11年前谈起，刚刚从校园踏入职场的他，因为一个偶然的机会来到了泰康人寿湖南分公司面试，便与泰康结下了不解之缘。从最初的懵懂，到后来到公司参加培训，他逐渐认识到保险的重要性，了解了寿险行业的发展和前景。同时，本着对自由职业的追求，范礼平走上了保险之路。

从业11年来，从籍籍无名到崭露头角、从行业新秀到保险专业人士，每一步都见证着他的成长足迹。如今的他，成绩丰盈、荣誉满满，荣获泰康晋升最快速新人，蝉联多年业务第一，连续5年区域业绩第一，10年时间和团队一起创造业绩近2亿元。

保险工作总会遇到很多意想不到的挑战，但范礼不服输的性格让他坚信持之以恒，滴水穿石。新人时期，他秉持蚂蚁啃骨头的精神，每天坚持拨打客户电话，并积极与客户建立联系。

“当时一个月了还没有出单，其实我也想过放弃，是主管的一句话点醒了我。”回忆起当年的场景，范礼仍历历在目。主管告诉他，想要在职场中修炼硬本领，就要懂得“10000小时定律”，掌握正确的方法。于是他开始每天坚持好的基础工作习惯，一有时间就抄写录音研究沟通话术，死磕保险专业知识，随即便开始了他的逆袭之路。

说起印象深刻的一次理赔，范礼回忆称是一位长沙本地的女性客户周姐，起先她对保险非常排斥，因此每当有家庭体检或者客户增值服务的时候，周姐总是拒绝参加。在后来半年的时间里，范礼总是不厌其烦地定期为客户普及保险理念，介绍泰康的品牌与服务，逐渐打破客户对于保险固有守旧的偏见，最终，周姐主动联系上范礼询问公司近期的活动，最后也成为了泰康的白金卡会员客户。
　“一方面，是我的长久坚持和真诚服务，让客户最终能与优秀的保险产品相遇；另一方面，也是是公司的产品优势和养老社区的优秀品质给了我们从业的底气。”在范礼看来，自己见证了泰康的成长，而泰康也陪伴了他的成长，让他能有发展的平台一步步向上，他与公司既是互相成就，也是双向奔赴。

谈及对保险及行业未来发展的想法，范礼表示，现在人们的保障意识逐渐增强，但仍需要让更多的人了解保险的真正价值。希望自己怀着这一份美好继续在保险行业走下去、走得更远，结合团队的平台优势与背景，更好地服务客户。