越秀天萃涉嫌强卖装修包

今年1月，市民王先生（化名）向紫金山新闻客户端反映，他去位于雨花人居森林板块的越秀天萃售楼处看房时，被开发商的“升级包”拦住了。

王先生说：“销售告知，房子要加装修包，一平方米2400元左右。这个价格有点超预算。我就问销售装修包能不能不买，但销售明确表示，公司要求装修包一定要买。”

越秀公司的要求居然大过了政策法规？王先生跟销售强调开发商无权强制卖包。但销售表示，买包是必须的。

对此，记者前往越秀天萃售楼处做了一番调查，发现不仅王先生反映的问题属实，现场销售顾问对销售数据也涉嫌夸大其词，与南京网上房地产公示的实际数据大相径庭。

问题一：

销售现场已“售罄”，入网成交比例却只有5.82%

据了解，天萃前身为人居森林板块越秀G40地块，2021年5月拿地，楼面地价25189元/平方米，毛坯限价33000元/平方米，规划了14栋高层住宅，后与龙光地产合作，并由龙光操盘。2022年龙光债务危机后退出，由越秀独立操盘，也是一波三折。

记者来到越秀天萃售楼处，接待的销售顾问介绍了板块的优势后把记者带到了沙盘前。沙盘上，8号、10号、11号、13号以及14号楼均标注了“售罄”字样。销售表示，目前加推的是4号楼，此外，5号、6号等楼栋房源也基本卖完了。

事实果真如此吗？记者查询南京网上房地产数据，截至2023年2月9日，天萃入网总套数为1123套，未售套数还有869套。在分幢销售数据上，热销加推的4号楼入网96套，未售76套，累计认购13套，累计成交7套，成交比例7.01%。

其他挂上“售罄”的楼栋也基本都有未售房源，最夸张的是“售罄”的8号楼，入网100套，未售94套，累计成交6套，成交比例仅为5.82%。数据上传再怎么延迟，恐怕也难以让人信服。

对此，业内人士表示，这是销售的“话术”，造成热销假象，让买房人心理恐慌，以达到促成交目的。

问题二：

装修升级包有优惠，但公司要求必须买

王先生反映的装修包是楼盘在全装修交付基础上提供的升级装修方案，根据相关规定，买房人可自愿选择是否购买，并不是强制性的。

但接待记者的销售顾问现场再三强调，升级装修包在2400元/平方米左右，是一定要买的。随后，销售带记者看了基础包和升级包的明细。基础包基本上是国产品牌，而且里面有不少标注为项目定制款。升级装修包里，记者同样也发现了项目定制款，没有标明品牌，产品的档次、型号、价格也均不得而知，如背景墙、阳台墙面乳胶漆、厨房卫生间的铝扣板等。

当记者表示担心开发商提供的装修包不合心意，询问是否可以不买时，得到了销售否定的答复。其间，销售也表示，现在买房，装修包有一定优惠，但不能不买。

那么，装修包里的“项目定制款”到底是哪门子定制？记者咨询了一位资深装修设计师。他表示，开发商装修包里出现的“定制款”，主要是有的户型尺寸需要非标产品，如果向第三方品牌采购会增加成本，开发商依托自身的装修团队比较划算。如果定制款使用的材质和型号能对标同档次产品，那么也能说得过去。

主管部门：不能强制销售装修包

早在2020年8月14日南京发布的《关于进一步做好新建商品住房装修工作的通知》里就明确提出，“不得强迫或变相要求购房人选择升级装修方案”。

针对此事，记者采访了越秀地产营销负责人李先生。对方表示，前期龙光操盘期间，确实存在个别销售人员不规范营销的现象，相关部门也曾就“强制卖包”问题找过项目约谈，越秀接手后已经进行彻底整改，目前项目不存在“强制卖包”问题，而且现在房地产市场下滑，还是以卖房为主。 不等记者再次提问，李先生就挂断了电话。

随后，记者也就此问题咨询了南京市住房保障和房产局“房帮宁”平台。平台明确回应：装修包系购房人自愿购买行为，若在购房时被强制要求购买，可及时与管理部门反映。

金陵晚报/紫金山新闻记者??朱雅新