品牌赋能产业 群众收获“钱”景

每天上午10时，粟威就在镜头前直播调料产品。据介绍，这些产品早已远销国内外，深受客户喜爱。企业供图

◎星沙时报记者 梁焕鑫 实习生 胥丽萍 通讯员 肖宇辉

青山如黛，绿水潺潺，眼下正值油菜播种的时节，长沙县金井镇农户杨延安正弯着腰在菜地里洒下一粒粒油菜种子。

“前几年回来后，我就专门种菜喂牛卖到城里。”交谈中，几亩油菜地播种接近尾声，杨延安打开话匣子，聊起过往。当时还没有品牌和平台，靠自己在朋友圈营销，但因为信任度和覆盖面窄等因素导致销量有限。

2020年，长沙县供销合作社在各镇街展开调研，针对这类现状，成立县域公共服务品牌“星城供销”，由湖南星城供销电子商务有限公司运营，切实解决长沙县基层供销组织服务体系、优质农产品向上流通及部分农特产品缺乏商标，无法形成品牌效益等问题。如今，长沙县不少像杨延安一样的农户，加入到供销为农服务体系和品牌中，销量节节攀升。

孵化电商品牌 助力农户创收

“昨天就有300多个订单，都是平台上下单的蔬菜，这是以前想都不敢想的事。”记者随着杨延安来到家中，其妻子吴丹杜正兴奋地统计数量、准备菜品。

得益于星城供销区域公共品牌的支持，杨延安所售卖的农家菜运用了条码识别等前沿技术，实现对产品流通过程的可视化管理。

“客户拿到菜，就可以扫码溯源。”杨延安说，采摘、播种、生长以及运输过程都能够通过二维码查看，消费者清晰了解产品出处会更放心。

2021年，为更深入全面地帮助农户增收，助力农产品上行，星城供销在平台开设“星城农家菜”专区，帮助像杨延安一样的小农户畅通农产品市场入口，利用城里人对健康、绿色、有机蔬菜的需求，带动本地农业经济的发展。

但大部分农户只专注于种菜和养殖，线上后台的操作对他们来说太过复杂，星城供销便用行动切实解决了农户的后顾之忧：前期为每个运营商配备一对一的工作人员，进行辅助运营，引领农户“触网”，帮助农户改变传统生产经营方式，走上现代电商服务业之路。

“七月开始运营，三个月营业额就达到了80多万元。”杨延安跟记者算了一笔账，成为运营商后，客户量明显增加了许多，有时一天营业额能够有三四万元。

随着品牌的影响力和市场竞争力显著增强，订单日渐增加。自家菜品不够时，杨延安还要去周边收购，耕种时节还要请农户帮忙，这从一定程度上带动了更多人致富。

培育新生品牌 推广公共品牌

“粉丝们看过来，这是辣椒炒肉的调味料，今天活动价，先到先得！”每天上午10时，湖湘大师品牌创始人粟威就会准时直播调料产品。

2021年3月，粟威入驻星城供销区域公共品牌，在品牌扶持下，培育出湘菜调味品牌湖湘大师。从零开始的新兴品牌，发展之路理应波澜曲折，然而粟威的品牌算得上畅通无阻。

粟威向记者道出关键：“在很大程度上得益于星城供销的大力扶持，如给予免租金水电并提供办公场地、会议学习、解决物流发货等帮助，还有政策补贴、扶持项目品牌、政府资源优先推荐等政策优惠。”

据悉，该湘菜调味料品牌在长沙县电子商务公共服务电商中心、部分农村电商服务站、线上售卖平台均已上架，打造“线上+线下”全渠道数字化与实体商店相结合交易场景，帮助品牌推广，扩大销量。入驻后，湖湘大师销售额达到500多万元，远远超出预期。

此外，供销社于2022年8月注册开业的品牌“供销鲜生”通过线上、线下融合的的方式实现长沙县的农产品上行，结合末端农贸市场体系建设，打通县域内农产品的微循环，同时方便广大市民朋友，解决生鲜一小时到家。

得益于品牌培育政策，“供销鲜生”享受着免费办公场地和直播间、专业的直播间建设指导、优质的企业资源以及选品建议，专业团队打造使得“供销鲜生”逐步走向正轨。开业两个月，门店日均销售额在五六千元至一万元左右。

据悉，结合长沙县电子商务进农村项目的推进实施，星城供销区域公共品牌正在逐步扩大知晓度。目前全县160家电商服务站电商服务站均悬挂有“星城供销”字样，同时结合电商培训、三级物流体系建设等项目同步开展“星城供销”品牌宽度推广，建立起与消费者和本地小农户的初级沟通。

“品牌建设是一个持续投入、不断沉淀和积累的过程。下一步，我们将完善科技实力，精准采集长沙县消费大数据，帮助企业依托于长沙县区域市场精准产品定位，使生产不再盲目，完成进入更大市场的原始积累。”星城供销负责人罗娇介绍，同时将继续创新传播方式，加强配套服务能力，建立品牌与消费者的深度互动。