专访罗杰仁：顺势破局、深化合作仍是默克的首要课题

【环球网报道 记者 王志胜】随着欧美第二波疫情高峰的到来，逆全球化浪潮依然此起彼伏。不过，正参加第三届进博会的默克中国医药健康业务董事总经理、RDPAC执行委员会副主席罗杰仁接受环球网采访时表示，全球化的趋势不会改变，更紧密的合作仍然是主流。如何深化与中国的合作，仍是默克中国的首要课题。拥有352年悠久历史的默克集团，自87年前在上海开设中国市场第一个办公室后，一直不断深化与中国的合作。

罗杰仁说，他和高管团队非常认真地观看了习近平主席在第三届进博会开幕式上的主旨演讲。他认为，习主席提出的中国市场将会持续推进更高水平对外开放，对默克是一个非常积极的信号，“默克始终将中国看作一个非常重要的市场，我们也会继续把握中国的发展机遇，助力实现健康中国2030。”

聚焦创新、合作、转型，全面深耕中国市场

2020年，新冠肺炎疫情席卷全球，对世界经济发展造成冲击。然而，默克中国的业务并未按下“暂停键”，一直令默克全球总部引以为豪的“中国速度”，正通过创新、转型与合作，助力默克高速、高质量增长。

早在2017年，默克中国医药健康业务就定下目标“到2025年改善4000万中国患者的生命”。罗杰仁介绍说：“到目前为止，默克已成功惠及2000万中国患者，距我们的愿景目标更近了一步。接下来，我们将继续聚焦创新、合作、转型三大领域，全面深入推进默克在华的普药及内分泌、生殖、肿瘤三大核心业务发展，引进新产品并挖掘现有产品组合的增长潜力，争取尽快实现目标。”

“创新”是默克高速、高质量发展的源生动力。罗杰仁认为，创新有两个维度，第一是产品创新，对默克来说就是能够使更优质的药品尽快惠及患者。第二是业务模式创新。“在当前情况下，默克始终认为机会大于挑战。挑战来袭只要积极面对，我们就可以将其转变为一个巨大的机会。虽然新冠疫情使医疗基础设施受限，但同时它也为医药健康行业打开新局面。在这一契机下，默克将继续加深与本地合作伙伴的合作，致力于数字化健康业务模式的创新探索。”

谈及与包括中国医药健康企业在内的创新合作伙伴关系，罗杰仁表示，“我们一直与本土企业合作进行新药研究和开发，比如默克与上海君实生物开展了药物联合疗法合作研究。我们也积极开展商业化领域的合作，比如我们在肿瘤学领域与辉瑞共同开发和商业化广谱抗癌类药。同时，我本人也非常荣幸地担任RDPAC执行委员会副主席，与其他会员企业携手助力健康中国战略的深入实施。”

世界经济格局在经历剧变，中国市场也在加快转型升级。罗杰仁表示，转型同样是默克的战略重点。“当然，我们也清醒地认识到不确定性依然存在。但我对中国市场信心十足。”

以开放合作加速创新，应对逆全球化趋势

2020年春节过后，默克的一款经典靶向治疗药物在中国又获批新适应症，用于一线治疗复发和/或转移性头颈部鳞癌，这对于中国头颈部鳞癌患者和默克而言都意义重大。而这，只是默克始终在中国推动医药创新，助力产业升级的一个侧影。

罗杰仁说：“默克在中国的根本使命，就是要给中国市场持续带来高质量的创新药物。我们通过本地化生产和服务，携手医药健康生态系统中的合作伙伴，齐力造福患者，满足尚未被满足的医疗需求。”

对于目前风起云涌的逆全球化趋势，罗杰仁看得风轻云淡，“相反，合作交流和沟通更加频繁了。我们不认为所谓的逆全球化趋势会对我们的业务带来挑战。在整个生物制药领域，需求无国界，全球所有患者都需要更优质的医疗卫生服务。”目前，默克在全球很多国家开展临床试验，作为默克全球四大医药健康研发中心之一，北京研发中心已成为默克全球网络的一个重要枢纽。“我们本地的研发中心专注于中国急需的疾病治疗领域，且持续在默克全球研发工作中发挥着不可或缺的作用。从2016到2019年，默克在中国开展的全球临床研究数量增长了四倍” ，罗杰仁介绍说。

罗杰仁对中国提出的 “双循环”新发展格局信心十足。“我们认为，‘双循环’和医疗卫生领域“健康中国2030”战略的目标是一致的，我们会积极推动在中国更多的合作，共享发展机遇，实现共赢。”罗杰仁介绍说，两年前，在默克庆祝成立350周年的时候，默克家族的成员还特地来到上海，拜访了当年在中国设立的首个办公场所的原址，默克在中国的业务进展令他们引以为豪。

罗杰仁认为，中国的新机遇体现在很多方面，这为默克实现“2025愿景”提供了坚实保障。“近年来，中国推出了优化审评审批制度等一系列利好的改革措施，取得了很多实质性进展。即使在疫情期间，中国的新药审评审批工作也没有停滞不前。这些努力进一步加速了中国与全球在产品研发、临床试验和市场推广的同步，为中国患者带来更早的获益。默克的使命是孕育生命、改善生命和延长生命。我们用辅助生殖技术帮助成千上万的夫妇孕育生命；我们提供治疗慢性疾病的普药、内分泌药等产品组合帮助患者改善生命；在延长生命方面，我们的肿瘤靶向治疗药物专门针对一些难治性肿瘤疾病。”

“目前中国市场对于高质量创新药还存在着巨大需求。我们的本地化生产也将继续确保为中国患者提供稳定的高质量药品供应。与此同时，我们也会加速新产品的上市，引入更多的创新药物。我们相信未来会有更多的机会。”

乘中国数字化快车，优化数字生态系统

提起中国数字化进程的惊人速度，罗杰仁赞不绝口。早在2018年，默克中国就与阿里健康、腾讯等中国互联网巨头合作，开启默克数字医疗领域合作的先河，两年来成果显著。2020年的新冠疫情，更是加速了默克的数字化转型。

目前，加快全方位数字化转型，是默克的全球性战略。罗杰仁介绍说，默克全球执行董事会主席兼首席执行官欧思明（StefanOschmann）在2015年就强调数字化是整个集团工作的重点，并贯穿于默克的所有业务领域。

罗杰仁指出，中国的数字化诊疗和服务走在了其他国家的前面，默克与中国本土公司在这一领域的合作也取得了积极进展。默克全球总部也希望我们能够把一些中国最好的实践分享并输出到海外市场，这令中国团队深以为傲。

罗杰仁认为，对默克医药健康业务来说，数字化转型会首先聚焦治疗领域。“有的数字化解决方案是帮助提高治疗有效性，有的则是提高患者触达率。比如在普药领域，我们通过互联网平台或数字化工具提高可及性。而在辅助生殖领域，我们有智能化胚胎实验室和人工智能诊断技术和产品，可以更好地去挑选、保存和孵育高质量的胚胎，而我们先进的实验室软件程序则能够评估胚胎的成活力，智能化地帮助医生评估治疗效果和判断预后等。我们会根据业务领域的类别，通过数字化赋能，最终让患者获益。”

在很多人看来，数字技术可能只是一个赋能工具，但罗杰仁并不这样认为。他表示，“我们并不是片面地进行数字化转型，我们追求的是一个完整的以患者为中心的数字化解决方案。同时，我们顺应以“治疗为中心”向以“健康管理为中心”转型的趋势，通过数字化平台和营销渠道，提高公众的疾病认知，提升高品质药物的可及性，为患者提供健康保障。”

“另外，我们也看到，在整个生态系统中，有一个向好趋势是医学教育的发展。疫情下，默克也积极通过数字化平台，利用我们的科学领导力以及在医药健康领域的长期经验积累，与医生群体保持沟通，并确保疾病教育工作的顺利进行。”

本届进博会上，医药健康生态系统的广泛合作，甚至跨界领域的合作趋势，让罗杰仁更进一步看到了中国数字化医疗的蓬勃发展前景。“我们的中国团队也会不遗余力地将中国数字化领域的最佳实践与海外进行及时地交流分享，从而惠及全球更多患者。”

紧跟中国发展速度，持续提升本土化

目前，亚太地区占据默克全球市场份额的35%，而中国无疑是其中的重要支撑。这与默克坚持国际化和本土化战略密不可分。

谈到如何继续提升默克在中国的本土化水平，罗杰仁表示，“我们对默克中国在医药健康领域的未来发展非常有信心。我们看到在中国，还有很多未被满足的医疗需求，患者也迫切需要更加优质的医疗服务。我们相信在未来，我们的业务将会有更快的增速。”

他同时认为，目前中国的一些政策红利也为企业和患者带来更多获益。比如，包括仿制药一致性评价、带量采购以及医保目录动态调整等政策的出台和实施，加速了更多创新药第一时间落地中国，同时提高了优质药物的可支付性，这些举措最终都将惠及患者。

已领导默克中国医药健康业务三年多的罗杰仁，对本土化有着独特的理解。结合自己不断深化理解中国文化的经历，他介绍说自己也会做一些“更接地气”的事情。“在工作当中，我积极深入一线，通过医院协访，近距离了解专家和医生的需求。而在生活中，我也一直保持着一个习惯，那就是在周末到药房里，以一个普通顾客的身份买一盒默克的产品。有些情景，对中国人来说可能习以为常，比如生病了可以先进行网上预约，药物可通过互联网平台进行购买并寄送到家里。我非常愿意亲身体验这些场景，并希望通过工作和生活中的这些“接地气”的做法，更好地适应中国市场，推动默克更好地本土化。”

“默克始终坚持植根中国、服务中国的理念，着眼于在产业链各环节更好地促进和激励创新，涉及从基础研究、药物研发、临床试验、批准上市、药品支付到患者临床使用过程的全链条，这充分体现了默克医药健康业务始终以患者为中心，扎根中国的坚定信念”，罗杰仁总结到。