4+7集采启动百洋医药与杰特贝林合作发力院外新渠道

近日，中国医药新分销平台百洋医药与全球人血白蛋白第一品牌杰特贝林(CSL Behring)达成中国零售市场战略合作。百洋医药股份将通过新分销模式将杰特贝林旗下武汉中原瑞德生物制品公司(以下简称“瑞德”)所生产的人血白蛋白产品覆盖至全国零售终端，帮助全国患者提供有效、可及的药物解决方案。这是继武田、伊藤忠、默沙东后，百洋医药新分销平台进驻的又一个生物治疗行业的全球领导者。

人血白蛋白被认为是一种能挽救生命的产品，提取自人体血浆，用于治疗多种疾病，尽管人血白蛋白拥有巨大的市场前景，然而在国内市场的销售也面临严峻的市场挑战。一方面，国内在售的人血白蛋白(包括进口、国产)竞争激烈。另一方面，我国政策推动破除以药养医，对医疗机构的药占比予以严格管控。近期，《4+7城市药品集中采购文件》正式发布，这标志着全国性的药品集中采购试点正式开始。在此背景下，能承接新特药院外供应的DTP药房为药企开拓了新的销售渠道。

面对市场与政策的双重考验，占据着人血白蛋白市场“半壁江山”的杰特贝林也必须做出策略调整。杰特贝林中国商业执行总监陈浩昌表示，杰特贝林是医院渠道人血白蛋白的领先品牌，但在中国政策与市场趋势的变化之下，零售渠道将是我们大力发展的方向。未来十年，希望可以通过强大的研发能力和合作伙伴百洋的新分销模式，实现市场的拓展与扩张。

百洋医药集团董事长付钢表示：“杰特贝林是中国主要的人血白蛋白供应商。为了帮助杰特贝林等企业应对政策与市场的变化，面对增量巨大的DTP市场，百洋精准布局渠道，通过多年积累的强大营销网络和数字化精准营销能力构建新分销平台，帮助传统医药工业企业解决医院销售渠道梗阻的问题。”